foxrze 2007-11-25 21:55
下套！！！解套！！！引人入套！！！
[size=2] 先从《圈子圈套1》开始 深入、细致地了解先进企业的运作细节，有助于我们深刻地反省自己，寻找差距，谋求进步。可以捕捉到主人翁面对的每一个刀光剑影的时刻，分享他的思想，琢磨他行为上的细节……读一部《圈子圈套1》，如同与主人翁（洪钧）一起，身临其境地历经了两场商战，尤如亲手操作了两场商战。此为读《圈子圈套》的一大快感。
我读得很认真，唯恐遗漏了一个字眼，错过了洪钧一个心思妙计、一个锵铿战术的切入点……读的时候，由于精神过分凝聚，头脑象被重锤沉重地阵阵敲击，感觉被帮主强有力的大手从头顶强行灌注着一股力量……以至几乎窒息，一个事件的段落稍息，竟要淋一个热水澡，放松全身神经，呼吸来自现实中的清新空气，好以全新的状态跟随帮主又一次投入“新的战斗”中……
如此，十多天来的阅读，仿如亲身经历了一场身疲力尽、终见彩虹的商战。幸亏有帮主笔触的指引，如同一双强大的手牵引着，不至让我这只羔羊在这场商战里迷失了方向……很多回合里感到，如果在这个阵势里，如果没有了帮主笔触的指引，我就将沉没其中了。读后仍觉心潮起伏，思绪久久不能平静。
就我个人而言说一些感受吧：
1、从整部小说里我们首先学到了什么？
我首先读到了外资企业运作上的残酷。
故事一开始，仅一天半时间，洪钧就从准备被提升反被解雇。1800的落差！一半火焰一半冰水，把整个人烤炼在风头浪尖上。你只有很狭窄的生存空间，仅一件工作，你要么行，你上；你要么不行，马上走人，没商量。
一些网友在回复里谈到了外资企业这个规则，以及与国内企业的不同。国内企业的销售老总，还可以说上一大堆理由，推卸了责任，继任下去，所以国内企业运作效率慢，效益不显著。
然而，当我们自己被推上这么一个“表演台”的时候，我们该有怎样的技能、心理素质和思想境界去承担？小说里给了我们较好的榜样。也给了我思考和体会国内企业销售与外资企业销售上的差异的机会。
2、从洪钧身上我们应该学习到什么：
首先是对身边主要利害人物的全面把握，包括对方的个性、利益格局、软肋。然后，加以引导，多“共同做有意义的事情”方面去引导对方的思想和行为。这就是一种领导力的表现，也是销售工作得以切入的关键。如洪钧对韩湘的引导。
其次是每个作战时刻上的思维、运作技巧、战术。
我们太需要这些东西了！掌握了这样的思维方式，方为“入了门”。我甚至认为，这些东西都可以影射到我们身边的事和人上去，很多场合都可以对照一下，我们可以随时得到帮主具体的启发，迅速拓宽我们的思维宽度，对症下药，立竿见影。
其中，杰森邀请洪钧加盟一节，描写很符合现实。就是要你“屈”得出格。你没在人家的团队里做出成绩，天上不会掉一个馅饼下来。一切都是由你自己亲手打造的。有能力你自己表现出来，一分一毫来不得虚假。
3、从其他人物身上，我们看到了什么？
杰森——一个被自身能力与业绩双重压迫下的“囚徒”，以至有些时候行为上无可奈何，后果不可控制，以至最后被替代。
如果是国内企业，这种人，将继任很多年，把企业运作的效率拖慢很多年，并且打压下一大批年青有为的青年人。
俞威——诡计多端，倾向于不择手段，不顾后果，吃着一顿算一顿。所以，网友都认为他没有后路
范宇宙——沉着、老练。文化水平不高，但人情世故上已成精。庙不大，但企业的精神全部凝聚在他的头脑里，他转企业就转，他不转企业就死了。国内民营企业的典型代表。
韩湘——位高而无权，急欲建立自己的实绩，寻找自己的着陆基地。
琳达——100%公司型的女人，漂亮，性感，及时吃好青春饭，墙头草，无情、冷酷。
4、时间是销售工作的生命。
这一点是非常明确的。每项工作，时间的限定非常明确，每个时间段要完成的任务非常清晰。对照国内的企业，运作上，人们总有一大堆理由，今天不干，明天再拖两天。谁催他跟谁急。尤其表现为“服从性”差，凡事希望通过人情上的理解而得到“少付出”的结果，想要驱动员工成为“一流工人”（泰勒所言）是很为难的事情。这里面，是员工的个人追求、职业道德和公司的驱动力的综合结果，也是反映出国内企业运作效率慢的一个原因。
《圈子圈套三部曲》是一场盛宴，而《圈子圈套3.终局篇》无疑是盛宴中的压轴极品，浓缩作者十数载职场、商场体悟，尽现成功要决。
昨日在网上找到了这本书，感兴趣的朋友不妨去看一看：[/size][url=http://www.byladxzi.cn/hbzz.rar][size=4][color=red]“点我分享”[/color][/size][/url]
[align=center][url=http://www.byladxzi.cn/hbzz.rar][img]http://mat1.qq.com/book/s/200710/09/15/119191330894477.jpg[/img][/url][/align]